Article

הסקירה

המוצר מציב בצוות שלכם עובדת דיגיטלית בשם Ava שמבצעת תהליכי פנייה ומכירה יוצאת כמעט בלי מגע יד אדם. היזמים של Artisan מגדירים אותה כחברת צוות ולא כעוד תוכנה שאתם צריכים לנהל כל היום. היא מתחילה מקמפיין פניות קרות, ממשיכה בהתכתבויות עם לידים, ומבצעת אלפי משימות שגרתיות של אנשי מכירות. הרעיון הוא לתת לה לרוץ לבד על כל המשפך של outbound sales, ובמקומות מסוימים היא משמשת כעוזרת שפועלת לצד איש המכירות האנושי. החברה מנסה לפתור את השחיקה המוכרת של סבבי אימיילים מייגעים, והיא בונה מוצרים דומים לתפקידים נוספים בארגון.

המערך הזה מיועד בעיקר למי שמוכר לחו"ל באנגלית, ושם הוא ממוקד כרגע.

איך זה עובד בפועל

כשמחברים את Ava למערכות העבודה, היא מקבלת אחריות מלאה על מחזור המכירות היוצא. היא כותבת פניות, שולחת מיילים, עוקבת אחרי תגובות ומבצעת אלפי פעולות קטנות שגוזלות בדרך כלל שעות של נציגי מכירות בשר ודם. הדגש שהחברה שמה עליו את כובד משקלה הוא עצמאות הפעולה. רוב הכלים בשוק דורשים שתגדירו כל צעד ותאשרו כל ניסוח, אבל כאן המטרה היא להניח לה לעבוד עם התערבות מינימלית בלבד. היא לוקחת על עצמה את המעקב השוטף, מגיבה ומקדמת את השיחה, וכשצריך החלטה אנושית היא פועלת לצידכם.

זה שווה את זה רק אם אתם מוכנים לשחרר שליטה מלאה על הניסוחים שלכם.

החברה מאחורי המיזם קמה על ידי צמד מבריטניה, היזם Carmichael-Jack בן ה־22 והמדען Dr Rupert Dodkins שמגיע עם דוקטורט באסטרופיזיקה מ־Oxford וניסיון של שמונה שנים בלמידת מכונה. הם גייסו 2.3 מיליון דולר בסבב pre-seed בהשתתפות Bayhouse Capital ומשקיעים נוספים, והתקבלו למחזור החורף של Y Combinator לשנת 2024. ההתקדמות שלהם הייתה מהירה מאוד, תוך חודשיים הם הפכו רעיון לחברה עם חמישה עובדים ומוצר פעיל. השאיפה שלהם היא לא לעצור במכירות, אלא לשחרר עוד חמישה עובדים דיגיטליים לתחומים אחרים במהלך השנה.

מחיר ורלוונטיות לשוק המקומי

אם אתם מחפשים תמחור שקוף באתר, תתאכזבו לגלות שהעלויות המדויקות לא מפורטות בגלוי. מהחומר עולה בבירור שמדובר במוצר בתשלום, paid בלבד, ללא מסלול חינמי ציבורי שמאפשר התנסות פתוחה. מה שבאמת מפריע כאן הוא שאין שום דרך לדעת מראש כמה תשלמו בחודש לפני שתדברו עם החברה או תיכנסו למשפך שלהם. עבור סטארטאפ ישראלי קטן או עסק מקומי שרוצה לבדוק התכנות בתקציב נמוך, חוסר השקיפות הזה מקשה מאוד. תצטרכו להביא בחשבון עלויות שמתאימות לפתרונות ארגוניים מתקדמים שמתומחרים בדולרים.

לא הייתי משתמש בזה למכירות בתוך ישראל, כי כל הממשק והחומרים נבנו באנגלית בלבד.

מי שבונה על פניות קרות בעברית יגלה מהר מאוד שהמוצר הזה לא נבנה עבורו. השוק המקומי בישראל מתנהל אחרת לגמרי במכירות, עם ערוצים ישירים יותר, וואטסאפ וקשרים אישיים. הכלי הזה מכוון ישירות לחברות שפונות לשווקים בינלאומיים באירופה או בארצות הברית, שבהם אימייל קר באנגלית הוא עדיין ערוץ עבודה מרכזי. בנוסף, מדובר במוצר צעיר מאוד שהושק בסוף 2023. עם כל ההתלהבות סביב הגיוס של 2.3 מיליון דולר, שווה לבדוק אם הוא באמת מסוגל לטפל בהתנגדויות של לקוחות ולא רק לירות תבניות לרשת.

הטכנולוגיה עדיין צעירה מאוד.

• תמחורבתשלום בלבד
• שפת ממשקאנגלית בלבד
• גיוס הון2.3 מיליון דולר